Дайындалған басқару моделіКӨТЕРМЕ САУДА ДИСТРИБЬЮТОРЫНА АРНАЛҒАН
Бірыңғай Басқару жүйесі дистрибьюторға арналған
Бұл жай ғана болжам емес, жеке қойма модулі немесе оқшауланған бюджеттеу емес. UBC Analytics Distribution сұраныс, қор, сатып алу, маржа, айналмалы капитал және ақша ағынын бір шешім моделінде біріктіреді.
Сіз жеке модуль емес, дистрибьютордың экономикасына қол жеткізу құқығын сатып аласыз
Нарықта болжам жасауға, қорларды басқаруға немесе WMS міндеттеріне арналған жүйелер бар. UBC Analytics Distribution бұл функцияларды бірыңғай басқару логикасына біріктіреді: әр шешімнің түсімге, маржаға, қорлар мен өтімділікке әсері бірден көрінеді.
Жоғары болжам ғана емес
Прогноз өзі кәсіби мәселені шешпейді. Маңыздысы, оның Fill Rate, тапшылықтар, түсім, қор және сатып алуларға қалай әсер ететіні.
Текше немесе WMS-ке ғана емес
Склад біледі, қай жерде тауар жатыр. UBC қанша тауарды ұстау қажет екенін, қанша ақшаны қамқорлайтынын және DIO мен CCC-ге қалай әсер ететінін көрсетеді.
Текше немесе P&L-ден гөрі
Финанстық жоспар операциялық логикасыз ашылады. UBC сұраныс пен қорларды пайдаға, айналымдық капиталға және нақты ақша ағынына айналдырады.
Өлшенетін нәтижелер
Немнеу келесінен кейін не өзгереді
Зерттеулерге сәйкес Gartner және Oliver Wight, Excel-тан және бөлек құралдардан бірыңғай басқару жүйесіне көшу дистрибуцияға расталған қаржылық нәтиже береді.
+12–18%
Түсімнің өсуі
Ең жақсы болжам, тапшылықтарды бақылау және келісілген сатып алулар сатылмай қалған сатуларды азайтып, қызмет көрсету деңгейін арттырады.
До: 100%Кейіннен: 100%
+3-7 п.п.
Жалпы маржаның өсуі
Түсінікті суырып тастау бағалары, қайтарымдар, сауда шығындары және қызмет көрсету құны нақты қандай SKU, клиенттер және каналдар табыс табатынын көрсетеді.
До: 28%Кейіннен: 28%
−20–30%
Қорда аз ақша
Safety stock, coverage, reorder point және сатып алуларды басқару айналымдық капиталды қызмет сапасының төмендеуіне қарамастан босатады.
До: ₴12MКейіннен: ₴12.0M
CCC −15
күндер
Басқарылатын ақша ағыны
Төлем күнтізбесі, өтімділік алшақтығы (GAP) және сценарийлер қаражатты жағдай орын алғаннан кейін емес, алдын ала басқаруға мүмкіндік береді.
До: 54 күндерКейіннен: 54күндер
Ашық табыс
Біліңіз, қанша табыс тауып жатқанын, бірақ тек айналдыру құрайды
Күтіп отырудың қажеті жоқ, нәтижені түсіну үшін. UBC Analytics Distribution SKU, клиент, канал, аймақ және бренд бойынша басқарушылық P&L-ді - логистика, trade spend және жанама шығындарды ескере отырып - ұсынады.
✓SKU, клиент, канал, бренд және аймақ бойынша табыстылық
✓Басқарушылық P&L: Жалпы маржа → CM1 → CM2 → EBITDA
✓Өнімдерге, клиенттерге және арналарға қатысты шығын-табыс талдау
✓Жүделік роллфорвард және ауытқуларды факторлық талдау
✓Бюджеттеу / болжам / LE / нақты көрсеткіштерді бір терезеде салыстыру
360°
көрінетіндік
барлық бизнес бөлімдері бойынша
LIVE P&L
+18.4%
Gross Margin vs. plan
БІРЛЕСКЕН ШЕШІМДІК КОНТУР - СҰРАДАН АҚШАҒА ДЕЙІН
Модульдер жиынтығы - бірыңғай басқару логикасы
Әр шешім келесі контурға автоматты түрде әсер етеді: forecast қорды қалыптастырады, қор - сатып алуларды, сатып алулар мен баға - маржаны, ал толық модель - ақша ағынын және жұмыс капиталын.
Есептеу шешімдеріне арналған интерфейс, жай ғана есепке арналған емес
CEO, коммерция, supply chain, қаржы және қазынашылық басқарушылары үшін жеке дашбордтар - бірыңғай деректер моделінде.
UBC Analytics Distribution басқарушылық контурлары
Сұранысты болжаудан өтімділікті басқаруға дейінгі негізгі процестерді қамтитын жүйенің 9 функционалдық блогының әрқайсысына толық сипаттама.
Сұраныс пен сату жоспарлау
Ұсыныс - бұл тек мақсат емес, барлық шешім тізбегінің бастапқы нүктесі.
КОНТУР ТАПСЫРМАСЫ
Компания жоспарлайды: не, кімге, қандай арна арқылы, қандай көлемде және қандай жиілікте сату. Контур статистикалық модельдер, маусымдық сипаттама, трендтер, акциялар, SKU алмастыруы, клиенттердің мінез-құлқы және менеджменттің қолданбалы түзетулері негізінде болжам құрады.
БІЗНЕС-ҚҰН
Сапалы болжам өзіне қажет емес, керісінше, ол тапшылық деңгейін, сатып алу жоспарын, қор көлемін, қызмет көрсету деңгейін және болашақ түсімді анықтайды. Бұл дистрибьютордың экономикасына кіру нүктесі.
ABC/XYZБолжамСценарийлерКаналдар / Клиенттер
Қорлар мен қоймалық қалдықтарды жоспарлау
Жай ғана қалдықтарды бақылау емес, тауарға салынған ақшаны басқару.
КОНТУР ТАПСЫРМАСЫ
Safety stock, қайта тапсырыс нүктесін, мақсатты қорды, қамту апталарын, максималды қор деңгейлерін және қоймалар арасындағы көшіру жоспарларын есептеу. Сұраныс вариативтілігі, жеткізу мерзімі, маусымдылық, акциялар және қызмет көрсету деңгейі параметрлері ескеріледі.
БІЗНЕС-ҚҰН
Запас - бұл тек операциялық көрсеткіш емес, сонымен қатар қатысты айналымдық капиталдың қатырылуы. Контур сізге бір мезгілде артық қорды (overstock) азайтуға, тапшылықтан аулақ болуға және DIO мен ақша ағынының айналдыру циклін бақылауда ұстауға көмектеседі.
Сақтандыру қорыDIOReorder PointCoverage
Сатып алу жоспарлау
Сұраныс, қор, жеткізу графигі және жеткізушілерге төлемдерді синхрондау.
КОНТУР ТАПСЫРМАСЫ
Автоматты түрде тауар тапсырыстарының календарлық жоспарын болжау, қазіргі қалдықтар және толықтыру параметрлері негізінде жасау. Контур lead time, MOQ, қаптама краттілігін, тасымалдау кестесін және сатып алу бюджетіне қойылатын шектеулерді ескереді.
БІЗНЕС-ҚҰН
Запастар реактивті болып қала бермейді. Компания алдын ала тапсырыс беру уақытын және көлемін, бұл қорға, тәуелді тараптарға төлемге, DPO-ға және болашақ ақша ағынына қалай әсер ететінін көреді.
Lead TimeMOQТарату кестесіТөлету жоспары
Логистика жоспарлау
Транспорттан және қоймадан бастап - клиент пен арна бойынша нақты cost-to-serve.
КОНТУР ТАПСЫРМАСЫ
Тасымалдау көлемін, көлік қажеттілігін, қоймалық өңдеуді, таможне шығындарын және басқа логистикалық баптарды жоспарлау. Содан кейін осы шығындарды тауар кодтарына (SKU), клиенттерге, каналдарға немесе аймақтарға бөлу арқылы толық пайда есебін есептеу.
БІЗНЕС-ҚҰН
Дистрибуцияда жеткізу көбінесе барлық маржаны жейді. Контур cost-to-serve компанияның қай жерде нақты табыс табатынын және қай жерде түсім логистикалық шығындарды ескермеген кезде ғана жақсы көрініп тұратынын көрсетеді.
Cost-to-ServeТранспортҚорТаможна
Түсім және таза табыс
Сату көлемдік жоспарды қаржылық нәтижеге айналдыру.
КОНТУР ТАПСЫРМАСЫ
Forecast-қа баға шарттарын, алдыңғы және артқы маржаны, қайтарымдарды, маркетингтік қорларды және басқа коммерциялық механизмдерді қосу. SKU, клиент, канал және бренд бойынша Net Sales, Gross Margin және баға суырылуын қалыптастыру.
БІЗНЕС-ҚҰН
Компания қазір тек түсімге ғана назар аудармайды. Ол жеңілдіктердің, бонустардың, клиенттердің шарттарының және бағаға қойылатын шектеулердің нақты таза маржаға және EBITDA-ға қалай әсер ететінін көреді.
Таза сатылымЖалпы маржаRebatesPricing Waterfall
Сату және маркетинг шығындары
Сату шығындарын, сату мотивациясын және маркетинг ROI-сын бақылау.
КОНТУР ТАПСЫРМАСЫ
Трейд-маркетинг, листинг, e-commerce, сату топты мотивациялау, промо-активтіліктер және бренд-қолдау бағдарламалары бойынша бюджеттерді жоспарлау. Бұл шығындарды сату категорияларына, клиенттерге, каналдарға және сату мақсаттарына сәйкестендіру.
БІЗНЕС-ҚҰН
Контур көптеген коммерлық шығындардың көлемін ғана емес, олардың тиімділігін де көрсетуге мүмкіндік береді. Бұл компанияны түсімге, маржаға және сату үлесіне әсер етпей, бюджетті "жылыту" қаупінен қорғайды.
ROITrade SpendSales IncentivesПромо
Әкімшілік шығындар (G&A)
Тұрақты шығындарды және бизнес тұрақтылығын әртүрлі сценарийлерде бақылау.
КОНТУР ТАПСЫРМАСЫ
OPEX бэк-офис, ИТ, жалға алу, әкімшілік қызметкерлер жалақысы, салықтар, амортизация және CAPEX жоспарлау. Бөлімдердің бірыңғай бюджетін және сату деңгейлеріне сәйкес шығындар сценарийлерін құру.
БІЗНЕС-ҚҰН
Компания көрсетеді, қай жерде қауіпсіз тұрақты шығын негізінің шегі жатыр, және маусондық төмендеулердің, сатулардың төмендеуінің немесе каналдар құрылымының өзгеруінің операциялық таза табысқа әсерін тез бағалай алады.
CAPEXOPEXPayrollАмортизация
Пайда, бөлу және P&L
Барлық бизнестің бөліктері бойынша бірыңғай басқарушылық қаржылық нәтиже.
КОНТУР ТАПСЫРМАСЫ
Барлық табыс пен шығындарды бірыңғай басқару P&L-іне жинақтау және жанама шығындарды филиалдарға, каналдарға, клиенттерге, брендтерге және SKU-ға драйверлер бойынша (табыс, көлем, жеткізулер саны, аудан, транзакциялар және т.б.) бөлу.
БІЗНЕС-ҚҰН
Жасырын тәуекелдіктерді анықтайды. Компания жалпы табысты ғана емес, сонымен қатар кім нақты табыс тауып, кім логистикалық, коммерциялық және әкімшілік шығындардан кейін маржаны "жыртқып" жатқанын көреді.
EBITDAАллокацияДрайверлерFull P&L
Ақша ағыны және айналымдық капитал
Операциялық жоспарды өтімділікті басқару құралына айналдыру.
КОНТУР ТАПСЫРМАСЫ
Сату жоспары мен P&L көрсеткіштерін Cash Flow болжамына айналдыру. DSO, DPO, DIO, төлем кестелері, кредиттік лимиттер, салықтар, сатып алулар және басқа ақша қозғалыстарын ескеру. Төлем күнтізбесін, өтімділік тапшылығы сценарийлерін және CCC болжамын жасау.
БІЗНЕС-ҚҰН
Пайда ақшаға тең емес. Компания қағаз жүзінде пайдалы болуы мүмкін және бір уақытта қалыңдықтың бұзылуына ие болуы мүмкін. Дәл осы контур жоспарлауды нақты төлем қабілеті мен қаржылық тұрақтылық тіліне аударып отырады.
CCCDSO / DIO / DPOҚаржылық босап алуFCF
ТЕХНОЛОГИКАЛЫҚ ЯДРО
Қуаттылық негізінде құрылды IBM Planning Analytics
UBC Analytics enterprise-қозғалтқыш IBM TM1-ді қолданады. Бұл терабайт деректерді мгнәттен қайта есептеуді, Excel сияқты қаттылықтың жоқтығын және компанияның барлық бөлімдері үшін бірыңғай шындық көзін білдіреді.
In-Memory OLAP
Есептеулер оперативті жадыда жүзеге асады. Бір SKU бағасын өзгерту компанияның барлық P&L және ақша ағынын сәтсіз қайта есептейді.
Жасанды интеллект және талдау
IBM-дің болжам және машиналық оқыту алгоритмдері - нақты сұранысты болжау үшін.
Таныс Excel-интерфейс
MS Excel-пен толық интеграция. Қаржыгерлер әлі де танымал ортада жұмыс істейді, бірақ орталықтандырылған деректер қорымен.
Корпоративтық қауіпсіздік
Жетекшілік деңгейі жеке жасушаға дейін. Сіз өзіңіз шешесіз, кім маржаны көреді, ал кім тек сату көлемдерін ғана.
IBM Planning Analytics-ке көшбасшы компаниялар сенеді
Үш деңгейлі басқару
Жүйе жұмыс істейді әр деңгейде
CEO бизнес экономикасын көреді, CFO ақша ағынын және жұмыс капиталын, коммерция түсім мен маржаны, жабдықтау тізбегі - қор мен сатып алуларды, ал менеджер - аптаға арналған нақты әрекеттерді көреді.
Басқару пирамида
Стратегиялық
12-18 Мен
Тактикалық
1-3 ай
Операциялық
1-4 жұмыс күндері
Стратегиялық
ГОРИЗОНТ: 12-18 АЙ
CEO, CFO, КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Жылдық бюджет және өсу сценарийлері
SKU портфелі және арналық стратегия
Маржа және working capital бойынша мақсаттар
Сценарий бойынша EBITDA және ақша ағынын модельдеу
+22%
EBITDA
Тактикалық
ГОРИЗОНТ: 1-3 АЙ
ЖАБЫҚТАУ ШАҢЫРАҒЫ, FP&A, ЛОГИСТИКА, КОММЕРЦИЯ
Айлық болжам және қайта жоспарлау
Тарату және тапсырыстар жоспары
Қор мен қызметті басқару
Маржа мен ақша ағыны бойынша ауытқуларды талдау
97.2%
Fill Rate
Операциялық
ГОРИЗОНТ: 1-4 АПТАЛАР
САЛЫНДЫРМАЛАР, ҚОСАҚ, ҚАЗЫНАШЫЛЫҚ, ҚАРЖЫЛЫҚ КОНТРОЛЬ
Жедел роллфорвард
Төлем күнтізбесі
Қорды толықтыру
Дефициттер мен қаржылық үзілістерді бақылау
0
GAP
Сіздің экосистеманызбен интеграция
UBC Analytics Distribution ERP, WMS, CRM немесе TMS-ті алмастырмайды - олардың деректерін бірыңғай басқару контурына біріктіреді. Транзакциялар дереккөз жүйелерінде қалады, ал шешімдер UBC деңгейінде қабылданады.
ERP
WMS
CRM
TMS
1C
SAP
EXCEL
КОМПАНИЯ ТУРАЛЫ
Біз құрастырғыш сатпаймыз - біз дистрибьюторға дайын басқару моделін енгіземіз
UBC Analytics компанияларға бөлек Excel файлдары мен оқшауланған модульдерден IBM Analytics платформасындағы түсімді, қорларды, табыстылық пен өтімділікті басқарудың бірыңғай жүйесіне көшуге көмектеседі.
IBM
Серіктестік сараптама
IBM Analytics шешімдерін терең енгізу және enterprise деңгейіндегі қолдау.
> 100
Проекттер
IBM Analytics платформасындағы әртүрлі индустриялар мен елдерде жүзеге асырылған жобалар.
> 18
Тәжірибе
Бюджеттеу, қазынашылық, табыстылық және біріктірілген жоспарлау шешімдерін құру практикасы.
> 30
Елдер
Халықаралық тәжірибе жобаларды жүзеге асыру және басқарушылық талдауды құру.
Сіздің бизнес-мәселелеріңізді талдау
Тегін процестеріңізді талдауды алыңыз. Қазіргі мәселелерді талқылаймыз және UBC Analytics және IBM Planning Analytics шешімдерінің артықшылықтарын нақты көрсетеміз.
Көп рақмет! Біз жақын арада сізбен байланысамыз.
БІРГЕ Бастайық
Демо-сұрауды өзіңіздің бизнес-сценарийіңіз бойынша тапсырыс беріңіз
Сіздерге жай ғана интерфейсті көрсетпей, компанияңызда сату, қор, сатып алу, маржа және ақша ағынын біртұтас басқару моделіне қалай байланыстыруға болатынын нақты көрсетеміз.
✓Тегін көрсетілім дистрибьютордың кейсінде
✓Ақша жоғалу нүктелерінің жылдам талдауы: stock, margin, cash
