UBC Analytics

× Суретті толық ашу
Бізбен байланысу

UBC Analytics Sales Planning & BUDGETING
IBM Planning Analytics

Сатуды жоспарлау

UBC Analytics сату жоспарлауы мен бюджеттеуін жүзеге асырады, оны өнім сату көлеміне, бағаға, жеңілдіктерге және қайтарымдарға негіздеп, тарихи деректерді талдау арқылы болашақ көрсеткіштерді болжау, сценарий талдауын және маржиналдылықты бағалау жүргізу, сондай-ақ төлемдердің толық жоспарын құру қамтиды.

Демонстрация
Сатып алу
Сатуды жоспарлау және бюджеттеу

Жүйе функционалдығы

UBC Analytics сату жоспарлау жүйесінің негізгі функционалдық мүмкіндіктері

UBC Analytics сатып алу бюджетін құруның толық циклін қамтиды - сату көлемін болжаудан бастап бағыттар, клиенттер және аймақтар бойынша түсімді шоғырландыруға дейін. Келісімшарттар базасымен жұмыс істеу, бағаларды, жеңілдіктерді және төлем шарттарын жоспарлау қолдау көрсетіледі. Ішкі құралдар сценарийлерді модельдеуге, шығындарды бөліп-жаруға және деректерді жалпы қаржылық модельге біріктіруге мүмкіндік береді, нәтижесінде P&L, Cash Flow және Balance құрылады.

Түсім мен сату көлемін болжау

Сату жоспарлау және түсім

Сату көлемінің болжамы тарихи деректер, қазіргі келісімшарттар және бұрынғы жоспарларды талдау негізінде құрылады. Жасанды интеллект пен статистикалық модельдерді қолдана отырып, трендтер, маусымдық өзгерістер және сұраныстың өзгеруі анықталады. Әр тауарға, тарату каналына және клиенттердің сегментіне жоспарлы баға, жеңілдіктер, қайтарымдар және төлем шарттары белгіленеді. Бұл параметрлер негізінде жүйе валюта бағамдары бойынша қайта есептеу жасау арқылы жоспарлы түсімді автоматты түрде есептейді. Нәтижелер бизнес бағыттары, аймақтар және кезеңдер бойынша жинақталып, шоғырландырылады, талдауды тереңдету (drill-down) мүмкіндігі бар сату бюджетін қалыптастырады.

Сату жоспарлау - Косметтік шығындарды бөлу және маржа есептеу

Косметтік шығындарды бөлу және маржиналдылықты есептеу

Косметтік (overhead) шығындар таңдалған драйверлерге (мысалы, көлемдер, аймақтар және басқалар) сәйкес өнімдер, сату каналдары және клиенттер арасында бөлінеді. Жеке тауарлық позициялардың (SKU), сегменттер мен клиенттер деңгейінде маржиналды пайда (contribution margin, gross margin) есептеледі, бұл ең тиімді бағыттарды анықтауға мүмкіндік береді.

Сату жоспарлау - Компания жалпы бюджеттеріне қосу

Сату жоспарын қорытынды бюджеттерге интеграциялау

Жоспарланған түсім табыс пен шығын есебіне (P&L) аударылып, табыс бөлігін құру үшін қолданылады, ал төлем кестесі ақша ағыны есебіне (Cash Flow) аударылып, түсімдерді болжау үшін қолданылады. Олардың негізінде жүйе автоматты түрде Баланс есебіндегі дебиторлық қарызды есептейді. Деректер нақты уақытта жаңартылып, бірыңғай және сенімді ақпарат көзі болып табылады.

Сату жоспарлау - Факторлық және сценарийлік талдау

Сценарий жоспарлау және факторлық талдау

Система қаржылық көрсеткіштерді сату болжамдарына, баға саясатына, валюталық курс өзгерістеріне және макроэкономикалық факторларға негізделген түрлі болжамдарды модельдеуге мүмкіндік береді. Факторлық талдау әрбір параметрдің соңғы түсім мен маржаға әсерін сандық түрде бағалауға, алынған нәтижелерді салыстыруға және жоспарды уақытылы түзетуге мүмкіндік береді.

Сатуларды кешенді жоспарлау - сату көлемінің болжамынан бастап, табыстылықты бағалауға және қаржылық көрсеткіштерге әсерін талдауға дейін

Сату жоспарлау толық циклді қамтиды: тарихи деректер, келісімшарттар және нарықтық деректер негізінде сату көлемін болжаудан бастап, баға, жеңілдіктер, валюталық курс және қайтарымдарды ескере отырып түсімді қалыптастыруға дейін. Клиенттерге, өнімдерге және аймақтарға бөлінген, сценарийлік модельдеу мен маржа талдауы қамтамасыз етіледі. Нәтижелер P&L, Cash Flow және Balance қаржылық моделіне интеграцияланады.

Бағаны сұрау

Жүйе функционалдығы

Сызықтық жоспарлау UBC Analytics жүйесінің негізгі бюджеттері

Сату бюджеттеу процесі нақты түсім жоспарлары мен оған қосымша көрсеткіштерді сату көлемінің болжамы, келісімшарттық шарттар, жоспарлы бағалар, жеңілдіктер мен қайтарымдар негізінде құруды қамтиды. Жоспарлау өнімдерге, клиенттерге, сату каналдарына және аймақтарға сценарийлер мен сыртқы факторларды (валюта курсы, макроэкономдық көрсеткіштер) ескере отырып жүргізіледі.

Сату жоспарлау - Бизнес-бірліктер бойынша сату көлемі бойынша бюджет

Бизнес-бөлімдер бойынша сату көлемі бюджеттеу

Сату көлемін табиғи өлшем бойынша болжау: бизнес-бірліктерге, тауарларға, клиенттерге және аймақтарға. Қолмен енгізу немесе тренд бойынша автоматты түрде толтыру қолдау тауып отыр. Мүмкін болған жағдайда, бекітілген кезеңдерге, нұсқаларға және сценарийлермен салыстыру үшін деректерді блоктау.

Сату жоспарлау - төлемдерді жоспарлау

Төлемдерді жоспарлау

Төлем шарттарына сәйкес қаржылардың болжамы. Келісімшарттарға, тауарларға және клиенттерге байланыстыру қолдау тауып отыр. Басқа нұсқа ретінде айналмалылық коэффициенттерін қолдануға болады. Деректер автоматты түрде қаржылық ақша ағыны бюджетіне (Cash Flow) жеткізіледі.

Сату жоспарлау -

Өнімді сату бағалары

Жоспарлы бағалар валюта, салық, қосымша төлемдер және нарықтық жағдайларды ескере отырып аймақ, ел, клиенттік сегмент немесе жеке клиенттерге белгіленуі мүмкін. Каналдар бойынша дифференциацияны қолдау және референттік баға тізімдерін қолдану қолжетімді.

Жоспарды іске асыру - Шоты бойынша дебиторлық қарыздың бюджеттеуі

Дебиторлық қарыз бюджеттеу

Дебиторлық қарыз қалдығын динамика бойынша есептеу: кезең басындағы қалдық, күтілетін түсу, кезең соңындағы қалдық. Келісімшарттар, валюталар және жоспарланған түсулер ескеріледі. Мерзімдік шегінен тыс болу (aging) бойынша талдау жасау, төлемдердің төленбей қалу қаупін бағалау және компания балансына қосу мүмкін.

Сату жоспарлау -

Сәлемдемелер

Барлық түрдегі жеңілдіктерді (инвойс және оффинвойс) толық жоспарлау - инвойс (есеп-құжатқа әсер етеді) және оффинвойс (бонус немесе өтемақы ретінде бөлек беріледі). Аймақ, сату каналы, клиент, акция мерзімі, тауар сатып алу көлемі немесе KPI орындалуы/бюджеттеу орындалуы ескеріледі.

Жоспарлау - Түсімнің айнымалы болжамы

Тұрақты түсім болжамы

Сату болжамын нақты нәтижелерге, нарық мінез-құлқының өзгерістеріне, сұранысқа немесе маусымдылыққа сүйене отырып тұрақты жаңарту. Бұл жыл бойы бюджетті икемді түрде бейімдеуге мүмкіндік береді. Версиялау және бастапқы жоспармен салыстыру қолдау көрсетіледі.

Сату жоспарлау -

Валыстың бюджеттік пайдасы (Gross margin)

Автоматты түрде COGS (реализацияға шығын) есептеу, өнімдерге, клиенттерге және сегменттерге бөлініп көрсетіледі. Сату табыстылығын бағалауға және баға, акциялар немесе шығындар құрылымын оптимизациялау бойынша шешім қабылдауға мүмкіндік береді.

Иске асыру жоспары - Мезгілдік/акциялық жарнамалар бюджеттеу

Мезгілдік/акциялық жарнамалар бюджеттеу

Акциялар, промо және маусымдық іс-шаралар жоспары құрылады: әрекет ету мерзімі, мақсаттар, көлем, сатылым өсу жоспары. Маркетингтік шаралардың ROI-ын және табысқа әсерін бағалауға мүмкіндік береді

Жүйе функционалдығы

Талдау, бақылау және есеп беру

Сату бюджеттеу жүйесіндегі талдау құралдары табыл табу барлық табыс кезеңдерін толық бақылауға мүмкіндік береді: көлем болжамынан бастап нақты қаржылық нәтижелерді бағалауға дейін. Жүйе әртүрлі сценарийлерді модельдеуге, баға, жеңілдіктер мен валюта ауысуының табысқа әсерін талдауға, басшылыққа және қаржылық талдаушыларға арналған толық дашбордтарды құруға мүмкіндік береді. Шотқа алынған қарыздар, жоспар орындалуы, төлемдер мен маржиналдылық бойынша есептер автоматты түрде құрылады, бұл басқару шешімдерін оперативті қабылдауды қамтамасыз етеді.

Сату жоспарлау - Бюджеттер мен сценарийлерді басқару - Бюджеттер мен сценарийлерді басқару

Бюджеттер мен сценарийлерді нұсқалау

Сценарийлер базасы құрылады, бұл баға, көлем немесе жеңілдіктердің түсім мен пайдаға әсерін талдауға мүмкіндік береді. Өзгерістер тарихы қолдау тауып, бекітілген конфигурацияларға тез қайту қамтамасыз етіледі

Сату жоспарлау - негізгі драйверлерді ескере отырып бюджеттеу

Негізгі драйверлерді ескере отырып бюджеттеу

Түсімді бағасы, көлемі, жеңілдік деңгейі, есептеу валютасы және төлем мерзімдері негізінде жоспарлау. Драйвердің кез келген өзгерісі бюджет және болжам блоктарының сәйкес бөліктерін автоматты түрде жаңартып отырады

Сату жоспарлау - Маркетиндік стимулдардың әсерін бағалау

Маркетингтік стимулдардың әсерін бағалау

Скидтардың, бонустардың және акциялардың тиімділігі клиенттер, аймақтар және сату каналдары бойынша талданады. Жүйе қалай скидтар таза түсімге, маржаға және инвестицияларды қайтаруға (ROI) әсер ететінін көрсетеді.

Сату бюджеттеу - Сату болжамды талдау - Сату болжамды талдау

Сату болжамды талдау

Машиндық оқыту және тарихи трендтер негізінде сату көлемі мен түсімдердің дәл болжамдары құрылады. Жүйе маусымдылықты, клиенттердің мінез-құлық үлгілерін және сыртқы факторлардың әсерін (валюта курстары, инфляция) ескере алады.

Сату жоспарлау - Көрнекі талдау және дашбордтар

Визуалды талдау және дашбордтар

Сату басқару интерактивті панелері негізгі көрсеткіштерді көрсетеді: жоспар мен нақты көрсеткіштер бойынша түсім, клиенттер бойынша орындалу, орташа чек, жеңілдік пайызы, төлем графиктері. Нақты келісімшарт немесе өнім деңгейіндегі толықтыру қолдау тауып отыр.

Сату бюджеттеу - Клиенттік портфельді басымдыққа қою - Клиенттік портфельді басымдыққа қою

Клиенттік портфельді басымдыққа қою

Сатып алу топтары табыстылық деңгейіне, жоспарды орындауға, төлем тәртібіне және өсу әлеуетіне қарай реттеледі. Бұл сатып алу топтары ең тиімді қарым-қатынастарға назар аударуға мүмкіндік береді

Система біріктіреді барлық негізгі компоненттерді: сату көлемінің жоспары, бағалар, жеңілдіктер, төлем кестелері және болжамды талдау. Бірнеше сағат ішінде нақты жылдық немесе қадамдық сату бюджеттерін құруға мүмкіндік береді. "what-if" сценарийлік модельдеуді қолдайды, бұл түсім мен пайдаға әсер етуін талдауға көмектеседі. KPI, ауытқулар және дебиторлық қарыздарды интерактивті визуализациялау - нақты уақыт режимінде. P&L, ақша ағыны және қаржылық жағдаймен интеграция мақсаттарды орындаудың ашықтығын, жылдамдығын және бақылауын қамтамасыз етеді.

Таныстырылымға өтінім беру

Жүйе функционалдығы

IBM Planning Analytics - сату жоспарлау сенімді платформасы

Функционалдық ядро жүйелер негізделген IBM Planning Analytics - күрделі көпмөлдік жоспарлау, модельдеу және талдау платформасы. IBM TM1 жүйесі нақты уақытта үлкен деректер көлемін өңдеуде жоғары жылдамдықты қамтамасыз етеді, сату көлемі, түсім, жеңілдіктер, төлем кестелері және дебиторлық қарыздарды жоспарлау көлемдерінің икемді модельдерін құруды қолдайды. Платформа сценарийлік жоспарлауды (what-if), деректерді әртүрлі көздерден біріктіруді, автоматты жинақтау/бөлшектендіруді, нұсқаларды бақылауды, командалардың таралған жұмысын және кез келген деңгейге (клиент, өнім, аймақ) дейінгі тереңдетуді қолдайды. IBM Planning Analytics Workspace бизнес-пайдаланушыларға кодсыз модельдер құру, дашбордтар мен есептер жасау және self-service режимінде ауытқуларды талдау үшін интерактивті интерфейс ұсынады.

Түсімді әртүрлі валюталар бойынша жоспарлау

Система қолдайды сату жоспарлауды әртүрлі валюталарда, орындайды автоматты түрде айырбастау бойынша қазіргі айырбастау курстары. Сіз негізгі валютаны бюджетке орнатуға болады, талдайды валюталық құбылыстарға байланысты тәуекелдерді және құрастырады қорытынды есептілікті халықаралық қызмет көрсету барысындағы компаниялар үшін.

Бюджеттерді толықтай жоспарлау

Жоғары дәлелденген бюджеттерді құрыңыз: өнімдерге, клиенттерге, сату арналарына, аймақтарға және жеке келісімшарттарға. Жүйе бағаларды, жеңілдіктерді, мерзімдерді және төлем шарттарын ескеруге мүмкіндік береді, бұл табысты дәл модельдеу мен пайда тиімділігін басқаруды қамтамасыз етеді.

Модель құрылымы мен логикасының икемді бейімделуі

IBM Planning Analytics платформасы бизнес-пайдаланушыларға есептеу логикасын өздері реттеу, формулаларды жаңарту, жаңа талдау бөліктерін қосу және балама иерархиялар құру мүмкіндігін береді. Модель құрылымы мен бизнес-еңбектеріне енгізілетін кез келген өзгерістер IT-мамандарды тартпай жүзеге асады.

Бюджеттеу процесін автоматтандыру

Система автоматты түрде төлем кестелерін құрастырып, болжамды көлемдер мен бағаларға сүйене отырып түсімді есептейді. Сонымен қатар, шарттардың талаптары, жеңілдіктер және валюта бағамдары ескеріледі. Шығындарды бөлу мен дебиторлық қарызды қалыптастыру нақтыланған бизнестік ережелерге сәйкес жүзеге асады.

Деректерді бақылау және қауіпсіздік

Барлық бюджеттік ақпаратты тасу және сақтау арналары ISO және GDPR стандарттарына сәйкес шифрленеді. Рөлдік қолжетімділік бақылауы жүзеге асырылған, барлық пайдаланушылардың әрекеттері аудиттеледі, бұл коммерциялық деректердің құпиялылығын қамтамасыз етеді.

Microsoft Excel бағдарламасымен интеграция

Арнайы қосымша арқылы Excel-пен екі жақты деректер алмасу қамтамасыз етіледі. Пайдаланушылар танымал интерфейс арқылы ақпарат енгізіп, қарауы мүмкін, ал жүйе барлық өзгерістерді орталық бюджеттеу платформасымен автоматты түрде синхрондайды.

Жеке демонстрацияны сұраңыз

Сілтемелер

Қарап шығуды ұсынамыз

Әкімшілік шығындарды жоспарлау

Операциялық шығындарды жоспарлау (OPEX, G&A)

Компанияның әкімшілік шығындарын жоспарлауға, талдауға және бақылауға мүмкіндік береді. Ресурстарды пайдалануды оңтайландыруға және бизнестің жалпы тиімділігін арттыруға көмектесетін операциялық және басқару шығындарын ескереді.

Персонал шығындарын бюджеттеу

Персонал шығындарын бюджеттеу

Еңбек, әлеуметтік төлемдер мен өтемақы шығындарын жоспарлауға, болжауға және бақылауға мүмкіндік береді. Сценарийлерді модельдеу, қызметкерлер құрамының өзгеруін талдау және қаржылық жүйелермен интеграциялау қолдау көрсетеді.

Күрделі шығындарды бюджеттеу

Күрделі шығындарды бюджеттеу

Қаржылық қажеттіліктерді болжауға, жобалардың табыстылығын бағалауға және күрделі салымдардың тиімділігін басқаруға мүмкіндік беретін инвестициялық шығындарды егжей-тегжейлі жоспарлау мен талдауды қамтамасыз етеді.

Логистика шығындарын бюджеттеу

Логистика шығындарын бюджеттеу

Көлік тарифтерінің өзгеруін, маршруттарды оңтайландыруды және пайдалану тиімділігін арттыруды ескере отырып, тасымалдауға, қойма логистикасына және таратуға арналған шығындарды жоспарлауға және бақылауға мүмкіндік береді.

Өндірісті бюджеттеу

Өндірісті бюджеттеу

Өнімнің өзіндік құнын талдауға, шикізат, энергия және персонал шығындарын болжауға және тиімділікті арттыру үшін өндірістік процестерді оңтайландыруға мүмкіндік береді.

Қазынашылық операциялар

Қазынашылық операциялар

Сатып алу сұраныстарын, ақша ағындарын, өтімділік пен компанияның қаржылық тәуекелдерін басқару. Бюджеттік бақылауды жүзеге асыру, келісім-шарт талаптарының сақталуын бақылау, төлем талаптарын келісу.